Descripción del puesto

Nos encontramos en la búsqueda de un Representante de Ventas de Baxter, cuya misión es cumplir el presupuesto de venta mediante la ejecución de la estrategia comercial de Baxter en la cartera de clientes asignada a nivel nacional. Capturar, retener y potencializar oportunidades de negocio mediante el relacionamiento con clientes clave a nivel institucional en el área de la salud. Garantizar la trazabilidad de lo anterior mediante la implementación del CRM.

Funciones y responsabilidades del cargo:

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio basados en oportunidades del mercado.
• Gestionar y expandir la cartera de clientes en el sector salud (público y privado).
• Identificar necesidades clínicas no cubiertas y proponer soluciones efectivas.
• Realizar visitas médicas y hospitalarias, presentaciones técnicas y demostraciones de producto.
• Negociar con áreas de compras y farmacias hospitalarias.
• Dar seguimiento a propuestas, licitaciones y procesos en Panamá-Compra.
• Cumplir con metas de ventas y registrar actividades en CRM.
• Capacitar a usuarios sobre el uso adecuado de los productos.
• Colaborar con equipos internos para garantizar una ejecución comercial efectiva.

Requisitos

Formación Académica:

• Licenciatura en áreas del sector salud: Medicina, Enfermería, Biología, Nutrición, Fisioterapia, Instrumentación Quirúrgica, Terapia Respiratoria, Tecnología Médica, Ingeniería Biomédica o afines.
• Maestría en Gestión Hospitalaria o Administración de Negocios (deseable, no excluyente).
• Carné de visitador médico vigente en Panamá (requerido).

Experiencia:

• Mínimo 1 año en ventas de dispositivos médicos, hospitalarios o insumos relacionados.
• Experiencia en presentaciones de producto y capacitaciones en campo.
• Deseable experiencia en ventas cruzadas.

Conocimientos y Competencias Técnicas:

• Conocimiento del entorno hospitalario y redes de salud en Panamá (preferible).
• Capacidad para segmentar clientes según tipo de institución (pública/privada), especialidad médica y nivel de complejidad.
• Habilidad para gestionar relaciones comerciales de forma estratégica.
• Entendimiento del flujo de atención al paciente dentro de instituciones de salud.
• Dominio de herramientas de Microsoft Office.
• Manejo de sistemas CRM para gestión comercial (funnel de oportunidades, visitas mensuales, cotizaciones).
• Capacidad para generar reportes, realizar análisis de KPIs y elaborar pronósticos de ventas.

Beneficios

• Seguro de salud, vida y hospitalización
• Plan de comisiones
• Combustible