Descripción del puesto

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Institucional y Proyectos, cuya misión es garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación mediante la prospección estratégica de nuevos clientes y el mantenimiento de relaciones comerciales sólidas en los sectores.

Ventas Institucionales y Proyectos

• Identificar oportunidades de negocio en el sector institucional, gubernamental y de proyectos.
• Gestionar relaciones de largo plazo con clientes clave y tomadores de decisión.
• Participar y dar seguimiento a licitaciones, asegurando cumplimiento de requisitos y documentación.
• Planificar, ejecutar y supervisar proyectos de venta desde la prospección hasta la entrega final.
• Coordinar con áreas internas (finanzas, compras, operaciones, administración de ventas) para asegurar correcta ejecución.
• Elaborar informes mensuales, fichas técnicas, criterios técnicos y validar documentación para facturación.
• Gestionar postventa y reportar situaciones como desabastecimientos o necesidades del cliente.
• Representar a la empresa en visitas, alianzas, congresos y actividades institucionales.

Ventas Retail

• Atender clientes en sala de ventas cuando sea necesario, asegurando una excelente experiencia.
• Identificar necesidades del cliente para incrementar ticket promedio.
• Presentar reportes solicitados y brindar apoyo en posiciones según demanda.

Gestión de CRM

• Registrar y actualizar información de clientes y oportunidades en el CRM.
• Dar seguimiento desde el primer contacto hasta el cierre de cada oportunidad.
• Programar recordatorios y tareas de seguimiento.
• Reportar anomalías o mejoras requeridas en la herramienta.

Requisitos

Competencias Técnicas / Conocimientos

• Manejo de ventas institucionales y productos con criterio técnico.
• Técnicas de ventas y servicio al cliente.
• Manejo básico de Microsoft Office.
• Deseable: conocimientos en productos médicos.

Educación / Formación

• Bachiller completo.
• Licenciatura en Ventas, Administración o carreras afines al área de la salud (preferible).

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas institucionales y proyectos, incluyendo licitaciones.
• Experiencia en atención, asesoría y servicio al cliente.

Beneficios

• Seguro de salud, vida y hospitalización.
• Plan de comisiones.
• Bonificaciones.